Superar el pronóstico de ventas es una excelente noticia. El problema comienza cuando la operación descubre que estaba preparada para vender menos.
Durante diciembre, una demanda superior a la esperada puede acelerar reposiciones, aumentar entradas de mercancía y generar una necesidad repentina de capacidad logística.
Cuando esto sucede, adaptarse rápidamente puede ser tan importante como haber logrado vender más.
Más ventas también significan más inventario
Si el producto sale más rápido de lo previsto, probablemente necesitarás adelantar producción, incrementar pedidos a proveedores o recibir mercancía antes de la fecha original.
Ese inventario adicional necesita espacio.
Cuando la capacidad logística fue calculada para un pronóstico menor, cada reposición extraordinaria agrega presión al almacén y puede generar uno de los mayores picos de demanda del año.
Planea también el escenario positivo
Normalmente, los planes de contingencia se concentran en lo que puede salir mal. Pero ¿qué sucede si vendes 20% más de lo esperado?
Antes de diciembre, vale la pena responder tres preguntas: ¿cuánto inventario adicional necesitarías?, ¿dónde recibirías el siguiente embarque? y ¿cuánto espacio requerirías para mantener la operación funcionando?
Una buena estrategia para picos de demanda también contempla ventas superiores al pronóstico.
Capacidad adicional sin comprometer todo el año
Si el incremento dura seis u ocho semanas, rentar una instalación completa durante doce meses puede no ser necesario.
El almacenamiento temporal permite ampliar la capacidad logística durante el periodo de mayor movimiento y reducirla cuando el inventario regresa a niveles normales.
También puede utilizarse para recibir reposiciones, liberar posiciones del almacén principal o mantener inventario adicional cerca de la operación.
Así, el almacenamiento temporal convierte los picos de demanda en una variable que puede administrarse.
Prepárate también para vender más de lo esperado
La logística no solo debe proteger al negocio de escenarios negativos. También debe permitirle aprovechar oportunidades.
Cargo B2B ayuda a las empresas a ampliar su capacidad logística mediante soluciones de almacenamiento temporaldentro de una red de espacios disponibles.
Si las ventas superan el pronóstico, puedes activar capacidad adicional para responder a picos de demanda y reducirla posteriormente, pagando únicamente por el espacio y el tiempo que realmente necesitas.
Conoce Cargo B2B y haz que tu logística esté preparada también para cuando las ventas superan las expectativas.